Franchise / Bayilik Alarak Yeni Bir İş Kurmak

Dünyanın bilinen en eski işi girişimciliktir. Toplumlar öncelik olarak gıdaları ve kendi ihtiyaçlarını üretmek zorundaydılar. Kendi üretemediği diğer ihtiyaçlarını başkalarından takas ile alma yöntemi geliştirdiler. Siz bakmayın bugünkü piyasa ortamına ve istihdam ihtiyacına. Bilinen en eski tarihlerde bile ülke yönetimlerinin önemli kademeleri veya memurluklarında mutlaka ticaret ile uğraşan aile mensuplarını görürsünüz. Daha da ilginç örnekler verecek olursak dünya üzerinde ilk Cumhuriyet benzeri yönetimleri Almanya civarında tüccarlar tarafından serbest ticaret yapabilmek için kurduklarını, İngiltere de 1760 yıllarında başlayan sanayi devriminin de girişimciler ve tüccarlar eli ile gerçekleştiğini de bilmelisiniz. O yüzden içinizde sizi sürekli rahatız eden bir şeyler yapmalıyım güdüsü yani girişimcilik tarihsel bir geçmişe sahiptir ve genetik olarak da içimize işlemiş durumdadır.

Bugün artık piyasa büyüklükleri, çeşitliliği ve gelişen teknolojiler baş döndürücü seviyeye ulaşmış bulunmakta. Bu büyüklük pek tabi bir istihdama ve nitelikli insan kaynağına da ihtiyaç duyacaktır. Ama biz onlardan biri gibi hissetmiyoruz ve bir şeyler yapmalıyım iç güdüsü rahatsız edici ama bir o kadarda heyecan verici bir şekilde zihnimizi bu baş döndürücü gelişmelere odaklamamızı ve takip etmemizi, herhangi bir yerinden dahil olabilmek için yılmadan çalışmamızı sağlıyor.

Günümüzün koşullarında bir girişim başlatmak önceki dönemlere göre artık hem daha kolay hem daha az risklidir. Teknolojiyi iyi kullanan girişimciler bilgiye hızlı erişim sağlamakta ve her geçen gün daha fazla fikir ve iş modeline ulaşabilmektedirler. Ayrıca günümüzdeki piyasa ortamı adeta bir açık hava bilgi bankasına benzer. İster bir AVM de ister bir caddede veya dijital ortamda gezinin, karşınıza uygulanmış, başarıya ulaşmış (ulaşmamış) bin bir türlü iş modeli çıkar. Girişimci bir göz bu gördüklerini mutlaka kendi potasında süzer ve kendince bir analiz yapmaya, yaşadığı deneyimlere göre sonuçlar çıkarmaya başlar. Yapmayı düşündüğü girişiminin iş modelini kafasında işte bu şekilde oluşturur. Bu her şekilde tezahür edebilir girişimcinin kafasında; bir işletmenin işletme şeklinden tutunda ürünlerinden konseptine kadar veya dijitalleştirilmesine kadar uzunca bir skalanın herhangi bir noktasında olabilir. Burada karşımıza çıkacak en önemli sorunun bir konuya odaklanmak olduğunu unutmayın. Evet yukarıda belirttiğimiz özellikler cevval bir girişimci özellikleridir ama her işi her girişimcinin yapamayacağını da unutmayın. Çünkü her konuda uzmanlaşmak mümkün olmayacağı gibi kimsenin de böyle bir zamana sahip olduğunu düşünmüyorum. Peki yapmayı çok istediğiniz bir iş var ve içinizdeki girişimci bu işin kendisi için iyi bir iş olduğunu hissettiriyor. Fakat kafanızı kurcalayan bazı sorular var ve en önemlisi konu ile alakalı bir deneyiminiz yok. İşte dikkatinizi çekmek istediğimiz en kritik nokta burası. Birkaç senaryodan bahsetmeliyiz bu noktada. Birincisi güçlü bir sermayeniz var ve bu işi en doğru şekilde yaparak rakiplerinize fark atabileceğinizi kısacası bir marka yaratabileceğinizi düşünüyorsunuz. Bu senaryoda girişimin maliyeti ve hassasiyeti çok yüksektir. Finansman gücü yanında iyi bir danışmana yani işi iyi bilen birilerine, iyi bir plana, ekibe, liyakate, çok çalışmaya ve sabra ihtiyaç vardır. İkinci senaryoda ise finansmanınız sınırlı ama hayalleriniz cesaretiniz çok yüksek. Bu noktada nitelikli bir danışmanlık almakta, planlama yapmakta doğru sektöre girmekte sermayenizi aşan maliyetler ile sizi karşı karşıya bırakır. Daha az risk ile daha çok kazanç sağlamanın yolu, iş modeli başarılı olan ve franchise sistemi ile yatırımcılara açılan şirketlerden franchise alarak yeni bir iş kurmaktan yani franchise yatırımı yapmaktan geçiyor. İş modeli başarılı olan ve franchise vererek büyüyen şirketler gerekli alt yapı yatırımlarını tamamlamış, koordinasyonu sağlamış piyasa konusunda tecrübeli ve olgunlaşmış şirketlerdir. Dolayısı ile yatırımcı franchise alarak yukarıda saydığımız başarılı bir şirketin iş modelinin diğer ayaklarına büyük yatırımlar yapmasına, operasyonlarına katılmasına, marka oluşturmasına gerek kalmadan büyük bir maliyetten kurtularak sadece işletme ve satışa odaklanarak maksimum kazanç elde etmeye başlar. Franchise almak ciddi bir pazarlama ve satış organizasyonunu da işin arkasına almak demektir. Her anlamda katma değeri çok yüksektir. Bu noktada karşılaşılan iki büyük problem vardır. Birincisi doğru iş seçimi ikincisi doğru franchise veren şirket seçimidir. Her iki seçimde yapılması tasarlanan işin başarısını doğrudan etkilemektedir.

Yatırımcı ve girişimcilerimizin uzun ve meşakkatli yolunda tam olarak bu konuda Franchise / Bayilik piyasasında ciddi bir deneyime ve bilgiye ihtiyaçları vardır. Bizler Colony Process olarak bu ihtiyacı her girişimci ve yatırımcının rahat erişebileceği bir hale getirerek organizasyonumuzu tamamladık. Çağdaş dünyada ekonomilerin gelişiminin temeli olan girişimciliğin ne olduğunu girişimcinin kim olduğunu biliyoruz çünkü bizlerde uzun yıllardır girişimci ruh ile yılmadan çalışmalarımıza devam ediyoruz.